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軟文推廣
軟文推廣高手:如何寫出一篇讓粉絲欲拒還迎的
發布時間:?2017-04-13 09:32:07
微信推廣商家廣告,是自媒體人盈利變現的最有效的途徑之一,所以寫軟文就成了一門學問了。成功的軟文要達到那種潤物細無聲的效果,既能把廣告打得讓粉絲喜歡,又能讓客戶滿意。
那如何才能在最大限度地滿足客戶的要求的同時,又把對粉絲造成的傷害降到最小?7號對各大自媒體大咖的軟文進行了一番研究后,總結出了一些經驗,現分享給大家。
首先,需要對推廣的產品進行充分的了解 
這是你創作的出發點,也是你構思內容的著眼點。熟悉產品的特征、功能用途、歷史底蘊以及用戶群體后,才能有針對性地確定文章核心,搭建故事架構和進行情節設置。
案例一:
 
大咖王左中右在3月31日寫的一篇軟文:《這么好一女孩卻被當成狐貍精》,推廣的是佰草集的凝·臻白如玉系列。
文中他以佰草集產品理念入手,突出其追求中華傳統古方的“中國白”,然后從產品功能延伸到了傳統神話的“仙肌白”,進而搭建了白娘子和胡媚娘同一樣的長相性格卻有不一樣的人生境遇的故事架構。白娘子是仙子,而胡媚娘則是狐貍精。
最后點明意料之外的遺憾是可惜胡媚娘沒有遇到佰草集。把產品如此舒服愜意地嵌入故事架構,一步一步吸引讀者往下讀,一個字服。底下的粉絲評論是這樣的:
 
然后,起一個能吸引讀者點進文章閱讀的好標題 
一個好的標題能極大地提高你文章的曝光量和關注度。毫不夸張地說,標題的好壞決定了一篇軟文的傳播力和影響力。起一個好的標題可以從以下幾點著手:
1. 與受眾的利益密切相關
其實用戶的心態很簡單,他們只關心與他們有關的事情,尤其是那些涉及到日常生活的事情。要從標題中體現出用戶關心的痛點,撩起用戶的癢點,突出利益點,并適當引起他們的情感共鳴。
 
案例二:
 
咪蒙在4月6日寫的一篇題為《老子買不起房,但買得起家》的軟文,推廣的是網易嚴選。標題突出了當下人們最關心的住房問題,直擊用戶痛點,房與家的區別則強調出了網易嚴選這個品牌能給用戶帶來的歸屬感。
 
 
2. 多設懸念
 
標題的擬定最好多用疑問句,這樣能最大限度地調動用戶的好奇心,一旦用戶起了好奇心就有點擊閱讀的欲望。當然,也不能僵硬故作地設置懸念,標題要符合文章主題,最好能提出用戶普遍遇到的問題,這樣第一時間就能與用戶拉近距離。
 
 
 
案例三:
 
大咖Spenser在4月3日寫得一篇題為《什么樣的人才叫見過世面》軟文,推廣的是新東方繪本館“全能寶寶美式直播課”。用戶看到標題就會好奇,到底是什么樣的人才是見過世面,畢竟沒有人愿意承認自己是土鱉。
 
 
 
3. 多用具體數字
 
具體的數字能給受眾一種比較真實的感覺,比一些籠統的說法更有說服力。受眾不會輕易認可你的觀點或內容,除非你能給出具體真實的數據。當然,要是你的數據能給出實用靠譜的效果,更容易加深用戶的印象。
 
案例四:
 
財神大咖在4月1號寫的一篇文章:張飛龍:用5000臺手機在1000平數據中心搞流量 | 會員專訪,介紹的是會員張飛龍的草根創業歷程和心得。在標題中就用具體的數字來向用戶點明他創業的方法,讓受眾一目了然。
 
 
 最后,就是搭建你的架構并進行填充 
 
這一步就是考驗你的能力的時候了。先搭建一個完整的內容框架,框架類似于一幢高樓的地基,只有基礎打好了才能建起高樓大廈。而對框架填充的內容就要是精心策劃過的,要知道高質量的軟文不僅不會引得粉絲反感,反而還會讓粉絲覺得有趣。
 
那什么樣的架構和內容才是用戶喜歡并具有一定的傳播性:
 
1.架構:
 
產品的功能用途→ 用途在什么樣的情景下使用→  發生什么樣的事件導致這種情景出現→ 事件的結局。
 
案例五:
 
女生在高中的時候喜歡上隔壁班一個男生,但害羞靦腆的她并沒有足夠的勇氣去表白。有一天放學后,男生在操場上打球,她則在一旁默默地看著。
 
突然男生在搶籃板落地的瞬間不小心踩到別人的鞋尖,右腳扭傷了,腳腫了一大塊。見男生一瘸一拐地走回家,女生就悄悄地跟在了后面。在路過一個藥店時,女孩進去買了瓶紅花油,追上去遞給男生轉身就跑掉了。
 
一個月后的學校大掃除,女生站在凳子上擦玻璃時,踮起腳尖才勉強能擦到最高的一塊玻璃,就在此時,隔壁班一女生路過不小心撞到了凳子,女生摔下來,膝蓋擦傷。男生得知后,便跑到校醫室買了瓶紅花油托人交給女生。
 
經過兩次接觸,女生和男生逐漸熟絡了起來,經常一起聊人生談理想。男生帥氣有點貪玩,學習成績不太理想,女生單純活潑,成績一直都在上游。高中畢業后,他們在一起了。但他們永遠不會知道……
 
在操場上給男生下黑腳的那個人是受到女生的指使……
 
而撞倒女生凳子的那個人是男生的初中同學……
 

(紅花油軟文)
 
架構:紅花油功效治扭傷止疼→男生右腳扭傷,女生膝蓋擦傷→ 女生男生設計事故互贈紅花油→ 結局雙方在一起。
 
 
 
2.內容
 
以講故事的方式展開
 
故事的類型包括很多,比如人生經歷、情感生活、武俠小說以及神話傳說等,選一個你比較擅長的類型。但記住你輸出的價值觀要與品牌產品的價值觀一致,當然故事要有一定的趣味性,幽默風趣的文章往往能讓用戶在不知不覺中就接受產品的推廣。
 
案例六:
 
學路坦蕩的他,一路從重點中學考上重點高中,然后再被名牌大學錄取,就讀于熱門專業。大學期間交了個很要好的女朋友,彼此深愛,立誓非對方不嫁和不娶。
 
但如同俗套的電視劇情節一樣,女方父母嫌棄他出身貧寒,沒有本地戶口。由于父母的阻擾,他被迫暫時離開女友,選擇南下奮斗,希望能在三年期限到來之前,達到女方父母有房有車有戶口的基本要求。
 
名校畢業的他卻離開世界百強企業,獨自創業。那時候的他起早貪黑,天天跑項目,最累的時候只有4個小時的睡眠時間。命運似乎跟他開玩笑,他雖拼了命,但事業終究沒有起色,一轉眼2年過去了,他還是當初那個窮小子。
 
不料一天,他卻收到了女友的結婚請帖,新郎卻不是他,他悲憤欲絕卻也只能怪自己沒有能力。那天喝醉的他拿起手機想發微信給女生,卻不小心打開了朋友圈中轉發的一篇文章。
 
在結婚的那天,女生看著前來祝賀同學親友,卻始終沒有看他的身影,落寞的背影完全不像一個要結婚的新娘子。就在準備交換戒指的時候,他撞門而入,帶走了新娘。
 
多年后,她問起他是怎么能在半年的時間里就買車買房的,他微微一笑拿起手機,給她看了一個微信公眾號——財神大咖。
 
 
 
以分享干貨的形式
 
粉絲對實用知識的需求是非常大的,畢竟在快速變化的時代,不變終會被淘汰。以分享干貨的方式向受眾介紹一些有用的干貨,在集贊的同時不留痕跡地推廣產品。
 
案例七:
 
咪蒙在3月14日寫的一篇題為《如何成為下一個咪蒙》,標題就十分吸引人,誰不想成為一個連助理的月薪都有5萬的成功自媒體人?在文中她分享了她作為一個成功自媒體人的經驗,也糾正許多人對自媒體錯誤的認知,通篇看下來就是一篇以分享干貨的形式來做自我推廣的軟文。
 
其實,軟文要寫得妙趣橫生,讓粉絲明知道是廣告還樂意評論和轉發,還得多模仿多寫!!!

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