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軟文推廣如何擺脫千篇一律,創造新意?
發布時間:?2018-08-03 14:36:50
軟文推廣總結起來,其實就是要做好三件事情,即軟文撰寫、軟文投放和效果分析。這是一個固定的套路,誰都無法擺脫。正是因為此,軟文推廣很容易出現千篇一律的狀況,大大削弱了吸引力和影響力。
 
盡管在大的層面,無法擺脫固定的套路;但在具體的環節,卻可以有所作為,擺脫千篇一律的現狀,創造新意、增強吸引力。
 
那么,具體要怎么做?重點就在于兩個方面,打造出有新意的軟文,以及選擇能夠滿足各類投放需求的平臺。
 
 
01
何謂有新意的軟文?
所謂的新意,并非是指內容或者觀點是全新的,而是指一種感覺,一種用戶在閱讀完內容而產生的主觀感受。
 
這種感受的產生,不一定是因為整篇軟文,可能是因為內容當中的某一個觀點,或者某一句描述。它的產生,依賴于有沒有切合用戶在閱讀時的迫切需求。
 
比如對于一個想要在假期來個短途旅游,但又不知道哪里好玩、應該怎么去的人來說,這時候要是看到一篇關于本地短途旅游詳細介紹的攻略,點開一看,即便里面的內容都是經過了多次傳播的,并非是全新的,但這依然不妨礙閱讀者繼續看下去的興趣,因為這些內容對于他而言,就是“新”的。
 
所以,軟文推廣想要擺脫千篇一律、創造新意,就是要令用戶產生“新鮮”的感覺。
 
 
02
如何打造有新意的軟文?
怎樣才能讓用戶產生新鮮感?最主要的做法,有兩個方面。
 
首先,就需要有一個聚焦點。人一次性能夠接受,并且愿意接受的信息量是有限的,對于那些分散、無章的信息,就會被視為無關緊要而自動過濾掉;只有哪種有明確的中心觀點、鮮明風格和清晰論述的內容,才能被保留下來,進入到大腦當中,然后進行篩選。
 
這就如同走在大街上,車水馬龍、人來人往,所有東西都是匆匆而過,但如果這時候如果有某位大明星出現在街上,很容易就將你的注意力吸引過去。在這個過程中,“明星”就是所聚焦的點。
 
第二個方面是,控制產品信息,留下想象的空間。參考許多的軟文推廣案例,就會發現一個普遍的現象——熱衷于盡可能地將產品、品牌或者活動信息塞到篇幅有限的軟文當中。因此,就經常看到“某某產品的10大優點”、“某某技術的5大創新”等等,如果只是在單純地進行產品介紹,那無可厚非,甚至可以大書特書。
 
可要是軟文也這樣做,那就很有問題。
 
真正應該的做法,是精煉語言,用最言簡意賅的描述,來體現出產品、品牌或者活動的要點,其他的部分可以用故事、案例、數據或者第三方論述來替代。
 
 
03
如何進行平臺的選擇?
如果說內容是軟文推廣的基礎,那么投放的平臺就是發射器。只有選對發射器,才能越飛越高,最終到達目的地。
 
平臺選擇,所要考慮的主要就有兩點。
 
第一,是媒體的類型。不同的推廣對象,所需要的投放媒體也不一樣,比如活動現場報道、開業典禮、掛牌儀式等等,所需要的是新聞源;品牌宣傳、產品推廣等等所需要的,是門戶網站和地方媒體。
 
第二,是媒體的數量。因為推廣目的不同,所需要的媒體數量會有很大差別,如為了提升關鍵詞排名,就需要大量的小媒體,進行量的積累;要是選擇合作的平臺不具備足夠數量的小媒體,就無法達成目的。
 
軟文推廣的套路雖然是固定的,但是卻可以通過打造有新意的內容,通過優質的平臺進行投放,擺脫千篇一律的困境。

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