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銳力觀點
軟文推廣如何增加吸引力?學會利用疑問的力量!
發布時間:?2018-08-03 14:34:27
軟文推廣的終極目的是宣傳品牌和促進產品銷售,而實現這一目的的必經之道,就是通過有用或者有趣的內容來吸引、聚攏用戶的注意力;并且是要在1到3秒的時間里,因為這是用戶閱讀標題并作出判斷所需要花費的時間。換言之,如果不能在這極短的時間里抓住用戶的注意力,那么軟文推廣的能取得什么樣的效果就已經顯而易見。
 
  如何才能增加內容的吸引力,快速抓住用戶的目光?一個十分有效的方法,就是利用疑問的力量。
 
  一、為什么要利用“疑問”的力量?
 
  如果除了衣食住行,不同的人還具有的一個共同點,那就是“好奇”與“求知”,有好奇就像一探究竟,有求知就想去找到答案,兩者綜合作用之下的結果,就是“疑問”。
 
  因為有了疑問,就會去思考,就會關注自己所思所想出來的結果與別人的是否一樣,經過這樣的過程,就會對引發出疑問的文章、事物有著深刻的印象。而且最重要的是,疑問是一環接一環的,舊的疑問解決了,新的疑問就會接著產生,直至所有的疑問都得到了解答。
 
  如此一來,其中所發揮出來的力量就十分驚人。軟文推廣要增加吸引力,要利用的就是這種力量 
 
  二、如何引發用戶的“疑問”?
 
  疑問的力量雖然大,但是為什么用戶在看了你的軟文推廣內容后,一定會產生疑問?要知道,在很多情況下,要是標題不給力,內容甚至連被看到的機會都沒有。
 
  因此,就需要在文章的邏輯結構上做好鋪墊。
 
  首先,在標題當中就要傳遞一種新的信息,這種信息是用戶在乍看之下是新鮮的,是以往所沒有接觸過或者思考出結果的;而在仔細思考思考之后,就會在邏輯上產生越來越濃厚的疑惑——為什么會怎樣?提出這個觀點的理由是什么?要怎樣才能這樣……
 
  然后,在內容上就要自上而下地對用戶的疑問進行解答。這個解答的過程,不是一次性的,而是反復數次,因為在回答疑問的時候,所給出的信息對于用戶來說,仍然是新鮮的,這樣就又使得用戶產生新的疑問。直到你認為用戶不會再對你的新表達提出任何疑問為止。
 
  最后,回到最原點,也就是引發出用戶第一個疑問的地方。比如說引發最初始疑問的是“某某軟文發布平臺擁有幾乎覆蓋全網絡的媒體資源”,那么在最后就要再回到這一個原始點,對此進行解答,即回答為什么說這個平臺具有這樣豐富的資源,答案可以是從擁有的媒體種類入手,如包括門戶網站、地方媒體、自媒體等等在內的媒體種類,也可以從能夠實現不同目的的媒體數量入手,如實現新聞源收錄、提升轉化率等等。
 
  
  三、要注意的事項有哪些?
 
  軟文推廣想利用疑問的力量,充分吸引用戶的注意力,要注意的點有兩個。
 
  第一個是在沒有做好回答問題的準備之前,避免引起用戶的疑問;因為如果自己都不知道要怎么回答,體現在內容上就會顯得雜亂無章、不知所謂,別人看到這樣的內容,即便有著非常多的疑問,也會瞬間失去了興趣。
 
  第二個是必須在引起用戶疑問之前,避免先給出對該問題的答案。疑問的產生是因為好奇和求知,注重的是一個過程,而不是直接的結果,就好像“1+1”等于多少人盡皆知,可如果提出“1+1=3”,這樣就會很容易引起疑問,要是在此時直接將答案給了出來,說“這是在逗你玩”,那么還有誰會有興趣繼續看下去?
 
  軟文推廣說到底針對的用戶,而不是其他。只要能夠調動起用戶的興趣、吸引到用戶的注意力,那么效果如何可以想象。為此,就需要懂得利用疑惑的力量, 從標題開始,到文章結束,充分調動起用戶的興趣。

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